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3国杀百度外卖3国杀百度外卖要携白领以令

2019年05月10日 栏目:健康

1 : 外卖3国杀,百度外卖要携白领以令天下,靠谱吗?1图看尽互联3国杀。每当这些外卖小哥出现在1个画面里,看起来很和谐很欢乐,但背

1 : 外卖3国杀,百度外卖要携白领以令天下,靠谱吗?

1图看尽互联3国杀。

每当这些外卖小哥出现在1个画面里,看起来很和谐很欢乐,但背后的厮杀、搏斗、血拼则是高潮迭起,乃至交织着BAT的暗战,以致于友见到这3家在1起的,大部份都会开启拍照分享模式。

潜台词是:烧投资人的钱,博用户的欢心。

如何在补贴为王高频厮杀中剩者为王?

此前是团购,后来是打车,这两年则是外卖。百度外卖、饿了么、美团外卖相爱相杀,剧烈的厮杀下,各家在配送、补贴、食品安全等多方面花招不断,外卖行业已从当年的年龄诸侯割据走到今天的3国杀。

目前,补贴是外卖用户的痛点。我让在1个外卖红包群里做了1个调查:不补贴还吃吗?大部份的回答是:不吃。这也是外卖大玩家的1个魔咒。

今天重点聊聊百度外卖。百度外卖号称找到了1个破解方法:白领为王。DCCI互联数据中心刚刚发布的《中国白领人群络外卖服务调查报告》(以下简称报告)显示,在白领用户满意度方面,百度外卖取得了17个单项中的16个第1。

白领为王能否打败补贴为王?

百度外卖要携白领以令天下

跟百度外卖CEO巩振兵聊过1次,他的拷问是:外卖平台究竟是先做范围,还是先做体验?

3家外卖平台中,饿了么的口号是:饿了别叫妈。美团外卖的口号是:送啥都快。百度外卖的口号是:只做有品质的外卖。3个不1样的口号,其实也是3种不同的定位。

我1直认为外卖的痛点是快。

巩振兵说不是,的痛点不是快,而是准时。用户也许10点、11点就点餐,但都是希望12点能吃上,关键在于依照用户的要求准时送到。

巩振兵主攻的方向是白领。为何百度外卖要把白领作为兵家必争之地?

所谓白领,1般指年龄在22到40岁之间,收入在6K到20K之间的企业非体力岗位人群。说白了就是小资不差钱。这些人有两个明显特点:

1、对价格其实不敏感

你把补贴去掉,比较大学生群体,粘性不会降太多。这里有份报告,DCCI出品,还是比较权威的,上面就说到:取消价格优惠后,表示完全不受影响,依然会继续使用百度外卖的白领用户多。加上之前市场对用户习惯的养成,外卖已变成白领们平常生活的刚需。

2、白领是小土豪

所谓小土豪就是高净值,简单点说,钱比较好挣。比起打折补贴,他们更重视用餐品质,像是食品安全、配送准时率,土豪等等。其实就外卖本身而言,物流的配送本钱还是很高的。之前大家抢市场完全是靠补贴,说真的,客单10几块的定单,在1线市场根本就不够支持平台未来的收益。只有不断积累高端用户,未来盘子才能做大。

DCCI的报告也显示,配送准时成为白领用户选择外卖平台的重要考量因素。会由于配送准时而推敲选择百度外卖的用户多。实际上,配送准时能反应外卖平台物流调度系统的技术含量。

就DCCI的报告来看,30元以上的客单价消费,百度外卖占比排在第1。这样的好处是,补贴1旦取消,能够找到黏住用户的点。

固然,外卖大战很难不让我想到两年前的打车大战,一样1度也是补贴为王,但终究滴滴通过红包带动了用户粘性,就像1把利刃,割裂了其它竞对辛苦建立起来的大众关系。我认为,其中1个核心点,就是把1个核心用户群体的做深做透,滴滴把白领用户打穿了。

所有的公司血战,表面上是产品的PK,背后实际上是用户关系的PK。

10亿级补贴修炼指南

怎样弄补贴,历来不是1件简单的事。外卖江湖的补贴,则是10亿级的,此前有数据,饿了么单月补贴能有1.5亿,美团外卖有2亿,百度外卖没公布数据,估计也不小。

补贴战打出来的用户就像1夜情,是靠不住的,只有产生2次消费才是王道。

爆料1下,外卖圈的10亿级补贴修炼指南:

1、弄不定用户画像,对手就弄定你

e洗车的死亡其实已告知我们不会补贴必死无疑。疯狂的烧钱1定会有浪费,烧钱带来的单量增长是非常快的,但单量上涨其实不意味着市场份额增高。烧到拼的更多的是团队实行力和补贴力度,为了买一样的单量,多花5%,10%的钱,意义不大,花对钱才是真。

巩振兵认为,花对钱的核心在于的用户画像。和商户分级、服务分级,针对不同的用户提供不同的服务。用户体验和服务质量,正在成为外卖平台的核心竞争力,如何寻求差异化、提升服务质量成为外卖平台重要解决的问题。

比如发红包,看似随机,但是是有套玩法的。通过算法,可以有效控制本钱,你能抢到多少钱,会根据你定单的情况配比,这样可以有效地打击对手,他没办法跟下去了。

同时,多去跨行跨界合作,有了大数据就可以大概能知道发了多少红包,有多少人注册,多少人使用。这样本钱和效果能算个大概,下面就好复制了。

我1直觉得拿钱做营销是为了让更多人使用,让更多用户活跃,所以1定要用得恰到好处。

2、拼的不是外卖,是同城物流

百度外卖的1大关键KPI是送餐准时率,在北京地区平均每单的配送时降到了37分钟内,所以百度的配送是真的很准时。

巩振兵认为:外卖平台核心的诉求是效力。互联外卖行业是1个相对低毛利、低单价的行业,只有把效率做起来,才有可能获得成功。通过解决营销渠道及物流等问题,可以在满足用户期望时间的束缚条件下,化运力人均单量,同时也能够让餐饮行业管理效力得到巨大提升。

3、大数据

这里,先说1下同城物流的1个潜规则:拼单。

目前物流行业问题是单均本钱高于单均收入,入不敷出。为了解决这个问题,就需要拼单,1个送餐骑士,在1个商圈内,同时有10个人点餐,有30家餐厅,他去哪里取餐,取几份,送到几个用户手上,既让他能够挣钱,又让商户的外卖单多,又能够准时送给用户?这里面的利益如何平衡?核心竞争力是甚么?

巩振兵说:是技术。百度外卖的智能物流技术,可以实现全自动云端派单,跟其他品牌的本质区分就在这里。

作为技术为导向的公司,搜索引擎自带流量的优势还是挺让人眼红的,在这个以数据为王的年代,有了数据就有了用户体验。

百度外卖的千人千面系统,大概就是基于LBS和用户习惯为用户推荐商家。目的是提高效力,避免选择障碍患者把自个纠结死。

举例说,如果我在百度搜索过牛肉饭,那末我打开百度外卖时,大数据会优先给我推荐附近的牛肉饭外卖,还挺个性、挺牛逼的。

对外卖平台来说,去多维度的提高服务体验,用户满意度才是直接的衡量结果。当白领成为外卖平台的主战场时,体验就是选择外卖平台的重要考量因素。

外卖的野望:千亿级风口是同城物流

外卖只是个入口,外卖不赚钱,烧了这么多钱,终归是要还的!

巩振兵认为,百度外卖是生态型平台,外卖作为入口,不是收入的主要增长点。百度外卖的发展分为3个阶段,第1阶段做外卖,第2阶段建物流,百度外卖目前已基本完成战略布局的前两步。下1阶段百度外卖将通过拓品类,打造千亿级同城物流平台和交易平台。

百度外卖1心捉住白领,是由于白领可以承接外卖之外的商业模式,例以下午茶啦、水果生鲜呀、商超药品等等。

我大胆预测下,同城物流下1个风口是生鲜配送。随着中国人在品质消费层面的提高,可以看诞生鲜的需求愈来愈高频,高频到甚么程度呢,我觉得将来它肯定不会比外卖低。同时生鲜是高价值的,能够赚钱的东西,应当会成为未来平台盈利的重要模式。

百度外卖靠白领为王能否实现这1野望?

3大外卖平台,你看好百度模式,还是美团模式,还是饿了么模式?欢迎留言讨论。

2 : 打车软件3国杀!百度牵手Uber

IT之家讯12月17日消息,百度本日与Uber签署战略合作及投资协议,Uber表示接受百度的战略投资,双方达玉成球范围内的战略合作火伴关系。[]未来,百度和Uber将在技术创新、开辟国际化市场、拓展中国O2O服务3方面展开合作。

对刚刚入华的Uber来讲,能够在快的时间内接入百度地图、百度移动等App,将对其拓展中国市场产生较大帮助。Uber首创人兼CEO卡兰尼克表示,“这次合作是Uber发展的1个重要的里程碑,Uber目前已在全球250多个城市展开服务,而亚太是重要的增长区域。”

同为互联行业巨头的腾讯和阿里早在2013年6月几近同1时间分别宣布投资滴滴打车与快的打车。时隔1年多,百度宣布投资打车软件,不过早在年初的时候,百度就在地图App上集成打车功能,其与Uber的合作,可以说是早有苗头。百度CEO李彦宏表示,“此前中美两国互联公司的合作大多是在投资层面,比较早是美国公司投资中国公司,后来也有1些中国公司到美国去投资美国公司。但中美互联公司之间进行深层次战略意义上的合作,百度和Uber的模式是1个首创式的创新。”

目前,滴滴打车和快的打车的烧钱竞争还在继续,如果Uber想在国内进行推行,那末参与到与滴滴、快的的竞争中是必要的,相信必将会掀起1轮更大范围的烧钱大战。

3 : 百度携新团购入局:O2O大战变成BAT3国杀

文|阿超

阿里正在为其38生活节造势,意在3月再造1个O2O市场的双101,将O2O之战推向关键时刻。如成功,O2O将以阿里阶段性成功定局。而这是腾讯、百度这两位巨头不愿意看到的。腾讯与阿里鏖战数月自没必要说,此前未曾参战的变数百度或许也将在38节加入战局,影响中国O2O大战格局。

参战O2O时机成熟

在历经打车补贴战、春节红包战和资源收购战以后,进入合作资源争取战阶段。腾讯与各地百货深度合作,阿里笼络美宜佳、海王星斗等传统连锁大佬,淘点点客户端则聚焦在餐饮行业。

此前各个巨头对O2O的资源争取,是1个个行业单点爆破。通过生活节这样的方式则是全线出击。未来多是商家主动想接入O2O大平台,这将节省很多线下拓展的本钱。也是有志于O2O市场的巨头们所期待的模式,互联企业其实不善于去拓展、去维系线下笨重、复杂而庞大的资源体系。

百度和腾讯自然不愿意看到在即将成熟的O2O市场,阿里凭着双101这样的玩法,引爆1个产业,独占数亿用户的1天乃至几天。因此,两家在近日出手狙击都是必定事件。

腾讯作战思路10分清晰:导用户,我的银行卡下面的电影票、大众点评和出租车变现。因此,狙击阿里自然也是看,看社会化能力。可预见的是,38节朋友圈、群会被大众点评等相干的信息所轰炸。

百度这个关键变量在此前均是观望,被1些评论家认为有些掉队。但百度绝不是省油的灯,任何1场关乎未来的战争他都不会真正缺席,或明或暗都会有所动作。O2O是其移动战略的重要组成部分,更是寸土必争。结合各方信息来看,百度此前蓄势,38节将有大招,多个产品在38节都有重要活动,狙击阿里的任务极有可能由团购业务来落地。

百度团购来了

O2O之争,腾讯有、支付和点评等线下资源;阿里有支付宝钱包;百度有地图老大。地图、数据、社交、支付,BAT3家各有所长,都有机会。

腾讯入股大众点评,得到了团购老2和点评数据;高朋、F团还有点权势。阿里投资了团购老大美团,本身则有聚划算和口碑,还可能收购拉手或窝窝。百度旗下去哪儿在旅游、酒店细分行业的团购份额尚可,但百度要做全品类的本地生活团购,还得靠糯米。

在几次资本运作以后,糯米已成为百度全资子公司,但1直没有大的动作。除进行大范围人事调动,原CEO沈博阳离职,被百度副总裁刘骏空降糯米替换,尔后又无消息。这明显是狂风雨前的平静。

据接近百度内容人士流露,糯米与百度相干资源整合接近完成,行将以新的品牌推出,更多细节不得而知。在收购糯米之前,百度已有团购频道和App,该频道定位于第3方团购站的导航和搜索,这仍然是走的信息+技术模式,而不是服务模式,与O2O关系不大。团购平台的本质则是介于商家和消费者之间的中介服务,整合糯米以后,百度才真正意义上涉足团购业务。

O2O大战蔓延为3国杀

团购市场经历百团大战以后,活下来的都是极具实力的玩家。

美团独领风骚,点评亦步亦趋,糯米、窝窝和拉手紧随其后。高朋、F团有腾讯撑腰也还活着。第3方团购导航例如团800则是不容小觑的角色。

百度做团购仍将有很多竞争对手。但百度团购业务的假想敌是阿里。阿里购入高德地图以后与百度将构成直面竞争。百度O2O逻辑是地图导流量,团购和广告变现,跟阿里的逻辑有点像。腾讯基于社交的玩法目前还不是两家的菜。因此,百度在38节积极狙击阿里其实不奇怪。

据进入百度的前糯米人士称,百度团购将会颠覆传统团购的规则和玩法。具体怎样玩儿,多是服务。例如随时随地、不分品类地退单;再比如拿出钱来补贴团购用户;在商家端也有很多新的政策。淘宝宣称3月8号那天请全国人民免费吃喝,百度团购的大招,极有可能比淘宝的力度更大。百度风格1直是不鸣则已1鸣惊人,收购91、导航免费事件都可以证明。

百度团购还会与其地图紧密结合,从地图导航、附近发现等处导入订单,但习惯还在培养,这需要时间。如果地图可以导入定单,那么往后百度这样的搜索平台,也有机会直接导入订单到团购,就像PC端百度微购帮助用户在搜索结果页直接向电商下单1样。

百度做团购、做O2O的短板则是支付。百度有钱包、理财、小贷等1系列完善的金融布局,百度理财去年底闹得还算热烈,但百度钱包却1直没见消息。O2O、图书音乐游戏等文化业务、个人云服务,均需要自有支付支持。我了解到的信息是,百度刚拿到支付牌照,移动支付也将大干1场,这难以免地进入阿里和腾讯交火的核心战场。

今年将是3巨头线下圈地疯狂的1年,38节则是中国O2O大战从两马战变成BAT3国杀的分野。百度的加入将使得战局更加复杂多变,结局难料。

作者微博@互联阿超,SuperSofter

关于快鲤鱼

快鲤鱼,1打尽互联新创公司!

这是1个专注发掘、报导TMT领域创新性公司的科技博客,它的作者们遍及太平洋两岸,以钓者的姿态,为读者快速地寻觅下1条大鱼。

4 : 百度加入大战 春节红包上演BAT“3国杀”

春节红包大战上演3国杀

作者:孟凡泽 施志军 古晓宇 牛颖惠

春节未到,红包大战却已提早开始,由于百度的加入,参战方从阿里腾讯双雄变成3国杀。3大巨头已行动起来,抢占阵地。支付宝从明天开始,要连发19天优惠券,百度钱包则推出新年开福袋活动,从1月28日开始,1直延续到2月22日正月105元宵节,打造近1个月的史上长春节红包季,并发放总价值为60亿的福袋。小火伴们看来要拆红包拆得手软了。

百度加入红包大战

继支付宝、公布春节红包玩法以后,百度也推出了红包玩法,即百度钱包新年开福袋活动。

此次开福袋活动将从1月28日开始,1直延续到2月22日正月105元宵节,打造近1个月的史上长春节红包季,并发放总价值为60亿的福袋。

在红包玩法上,百度钱包推出两种与众不同的情势。1是语音喊红包的互动情势。第2是利用百度的图象辨认技术,推出拍福送福袋互动情势。用户使用百度APP拍摄春节期间随处可见的福字,百度即可自动辨认拍摄物,为用户送上与福字有着一样吉祥寓意的百度钱包福袋礼包。

另外,百度钱包还将联动百度旗下TOP级APP:百度、百度地图、百度糯米、爱奇艺等优势场景,携手共同参与春节福袋互动,在福袋中送出包括餐饮团购、电影票折扣、爱奇艺会员等超值礼券。

支付宝连发19天优惠券

那边百度吹响了战役号角,这边支付宝也在行动。今年,支付宝成为央视春晚官方唯1互动平台,将在春晚当天向全国用户派发史上金额现金红包。而预热活动也将在明天拉开,并连续19天为用户发送优惠券礼包。

每天上午10点以后,点击支付宝首页的咻1咻,就可以随机摇到商家红包,并在购物时使用。抢到种子红包后,用户还可以分享给好友,同时,收到分享的好友,也能够得到相同金额的优惠券礼包。这些商家礼包覆盖衣食住行各方面。

除商家礼包外,中国人保、中国人寿、中华保险、华泰保险4大险企也助阵支付宝,从1月23日开始,将陆续派发超过2000万份春节保险,包括保障用户返乡途中的交通安全险;春节长假期间的食品中毒、鞭炮意外、家庭财产被盗等险种。保险的保额可达10万元。借助支付宝的实名账号体系,用户无需填写任何信息,只要打开支付宝,在显著位置便可看到相干信息并可点击领取。

抢红包提示功能纷纭出炉

今年抢红包不用再像以往那样机不离手,由于抢红包也能有提示了。昨天,阿里钱盾推出新版本APP,亮眼的功能就是帮你抢红包,包括红包快手和红包早知道。

红包快手功能具有3大特点:1个都不漏,覆盖、支付宝、、钉钉多个平台;1键便可抢,点击去抢直接进群,红包易如反掌;1秒都不等,实时收到红包消息通知。

而红包早知道功能则为用户搜集了各大平台的官方红包信息,提早2分钟消息提示,1键到达红包发放利用。

另外,360所用的360OS也推出了红包提示功能。用户可以在锁屏的情况下收到红包通知,自动亮屏弹窗提示,手指1点便可转到里开抢。去年过年为了在各种群里抢红包,都不敢离手,和家人1起好好说话都顾不上,有了这个功能就方便多了。1位热中于群里抢红包的用户这样说道。

相干

红包全面接入理财通

京华时报讯(牛颖惠)昨天,红包与理财通完全买通,实名用户钱包中的零钱除用于线下支付场景、收发红包外,还可以1键申购理财通上各只理财产品。

据介绍,实名用户在拆开金额很多于100元的红包时,红包金额下方会出现直投理财通的文字链接。苹果用户显示内容为理财通,赚钱不但是靠手气,安卓用户则为你的红包可增值,点击查看,点击文字链直接进入零钱理财,1键申购理财通上的货币基金。

目前,可购买的3款货币基金是易方达基金易理财、汇添富基金全额宝、华夏基金财富宝,近7日年化收益率分别为3.6%、3.314%、3.272%,专业第3方财富管理机构好买财富计算的1月19日近1年年化收益率分别为4%、3.99%、3.94%,均位列各类现金宝类产品前5。

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