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ClicksMob跨栏女运动员打造的移动

2019年05月15日 栏目:育儿

易科技讯 8月16如消息,陈莱瓦农(Chen Levanon)上大学的时候曾是一名跨栏运动员。所以,正如她的跑步天赋一样,这位以色列妇女自然

易科技讯 8月16如消息,陈莱瓦农(Chen Levanon)上大学的时候曾是一名跨栏运动员。所以,正如她的跑步天赋一样,这位以色列妇女自然而然可以运营一个像ClickMob一样快速增长的业务。

ClicksMob是一个移动端的绩效广告平台(Performance Advertising Platform),替APP开发商和发布商招揽用户。作为一个第三方经纪人,ClicksMob可以使用8000多种流量来源,通过将广告商和发布商匹配起来,可以使得移动广告更加有效。

在2014年的时候,她的公司取得了1000万美元的收入。而且,她的公司的收入还在延续快速增长。她的商业模式是以广告效果为基础的。APP开发者发布一个广告,或者广告代理人发起一次推广,只有当所期待的结果产生之时,比如当一个用户下载了某一个APP或者当该用户再次或者第三次访问该APP时,ClicksMob才会得到相应的报酬。如果用户对广告无动于中,ClicksMob就不能取得报酬。但是,如果它居间完成了一次成功的匹配,使得开开发人通过在其他站上打APP广告取得了一个新用户,就可以从中得到一笔佣金。

它是一个很好的商业模式。该公司成立于两年前,是自筹资金启动的,现在在美国旧金山市和以色列特拉维夫市都有一些员工。据美国咨询公司高德纳公司(Gartner)估计,到2017年的时候,来自于移动应用软件下载量的收入将增长三倍。ClicksMob的客户包括Machine Zone、Kabam、Gree、SGN和Skout。

莱瓦农也很引人眼目,由于在一个由男性主导的广告世界中,女性CEO是很不常见的。即使在特拉维夫市,营销技术公司中的那种广告狂人氛围也几乎是由男性主导的。在她的管理团队中,超过一半的人是女性,而且在整个公司中,大部分人都是女性。她还必须挤时间扮演妈妈的角色,照顾她那两个年幼的孩子。这一切证明了她乐观进取的态度,以及她作为一个体育竞技运动员的经验。

近日,在旧金山的一个游戏大会上,美国科技站VentureBeat采访了ClicksMob公司CEO莱瓦农。

以下是采访实录:

莱瓦农: 我们是一个移动绩效平台只做移动,只做绩效。我们差不多三年前开始了我们的业务。当时,我加入了其他四个联合创始人。我们是自筹资金启动的。从我们开始运营的第三个起,我们就开始盈利了。我们在美国旧金山是和以色列特拉维夫市都有办公场所,外加在纽约有律师团队。我们现在有50来名员工,77%都是女性。

VB: 那很不寻常。

莱瓦农: 是的,有两件事是与众不同的。,我们是自筹资金创业的;第二,我们团队大部分是女性。它是我们自己的技术,所以我们不搞贴牌。我们从无到有开发了它。我们拥有8000中不同的流量来源发布商,超过500个广告商,开发者,以及任何想要获得用户的人。

大约10个月之前,我们意想到这1行业仍然不甚成熟,但是长期的业务关系对于我们而言非常重要。我们建立了我们的业务优化小组,所以我们当前正在做大量CPE和CPA推广和宣传。我们已与所有的追踪公司充分接轨了。我们目前正在做内部活动和所有的优化工作,因为那对我们非常重要。

VB: 你们有专注的地域范围或者业务范围吗?

莱瓦农: 我们是全球性的。我们都在做垂直业务,不仅仅是游戏。我们在电子商务、购物和实用程序等方面表现都很强势,所以我们远非只做游戏。关于地域范围,那取决于你是问哪个月。上个月,韩国是强劲的,但是之前的那个月,则是美国和印度。有时候,我们的业务是iOS和安卓各占据半壁江山,但情况不总是如此。

在我们所有的8000种流量来源中,85%是直接流量,媒体通过我们的SDK(Software Development Kit,软件开发工具包)购买。在很多其他APP中也有我们的API。我们也有我们的本土广告流量。

VB: 每个月的展现量是多少?

莱瓦农: 我们计算了转化次数,所以我们每天有几百万的展现量,和几百万的点击量。我们一天的转化次数就到达了几十万。与其他人不同的是,我们不是靠点击量赚钱的。它是我们自己的技术,所以我们关心转化率这一价值。

VB: 当用户购买的时候你们才能拿到报酬?

莱瓦农: 是的。所以有两种方式可以为我们创收,一是下载,二是参与。我们现在在与Machine Zone进行CPE营销。我们与其建立业务关系已有两年了,在这一行业已算很久了。与SGN的业务关系也已有10个月之久了。我们在做爆炸式广告,有激励的或无激励的。只要与移动端和绩效有关,我们就做。

这是一个不成熟的行业。我们被欺诈伤得很深。但是,我们在尽我们所能侦测任何欺诈行为。另外,从去年以来,我们一直在开发我们的下一代产品。预计在今年8月17日,我们将推出我们的新一代产品。它将会非常冷艳,更加便利用户。

当一个流量来源想要上线一个推广活动,通常会在每一个地区或者每个设备设置10个不同的链接。如果没有我们的技术,每次推行活动就只能设置一个链接。我们知道如何锁定屏幕背后的不同地区和设备。

VB: 谁终究会成为你们的主要竞争对手?

莱瓦农: 你知道MobPartner吗?在它被中国的猎豹移动收购之前,它是我们直接的竞争对手。它有它自己的技术。它也只做移动端,也只做绩效。但是自从被猎豹移动收购之后,它就在做CPC和CPM,所以它已经不是我们的竞争对手了。AppLift可能是一个竞争对手,但是它只专注于游戏。我们有竞争对手,但只有部分业务与它们交叉。在我们的平台,我们只做绩效,广告效果是我们的收入根基。

VB: 还有甚么将会成为一笔大业务?

莱瓦农: 在大量APP中履行我们的API。我们将会有本土APP。与此同时,我们将会提高产品中的我们的控制面板。我们也在做大量CPE和CPA营销,以避免我们之前所遭受到的种种欺诈。我们将在全球开设更多办事机构,以服务更多客户。我们所具有的优势之一就是,我们的人才。没有我们的团队,我们是不可能有今天的。我们团队成员太利害了。

我曾做过投资银行业务,而且不喜欢。但我却从中学到了一样东西,那就是人的要素。那里的人都很厉害。那个公司雇佣员工的方式也很奇异。我们总是说,可触摸的科技,有人情味的科技。一项技术是不是骇世惊俗无关紧要,如果它不能提供极好的服务,它就不合时宜。我们努力把的服务、的优化和的体验带给我们的客户,那是我们业务的核心。

VB: 正如在这里一样,作为一个女性CEO,在以色列是否是也很独特?

莱瓦农: 是的,我是所有业务部门的CEO。在这里我们只有女人。我不太肯定,但我想我大概喜欢雇佣女性员工。但是在以色列,像我一样的人是不多见的。我真希望能够遇到雪莉桑德伯格(Sheryl Sandberg,Facebook首席运营官)。那是我的目标。我觉得我可以从她学到很多东西。

VB: 我不知道下面说的是不是与你有关,我曾写了一篇文章,论述Facebook的与移动用户贡献有关的政策改变。那对你们的业务有影响吗?

莱瓦农: 我不认为有影响。我们没有通过Facebook获得用户。除了Facebook,我们还在做其他事情,因为我们需要成为一个人们的络。

VB: 那么,你们更像是Facebook的对立面或替代者?

莱瓦农: 也许不是替代者,而是一个补充。人们总是需要Facebook。Facebook的质量是的。你不可能忽视它。但是在某一个点你却可以利用它,而且你需要在Facebook之外获得更多用户,我们就是朝着那个方向努力的。

VB: 而且人们不希望全然依赖Facebook。

莱瓦农: 确实。所以人们什么都尝试。我们的目的是努力优化推行,并且把正面的ROI带给我们的直接广告商。你知道Commission Junction吧?作为互联上的一个广告同盟络,它做得很出色。我们致力于在移动端实现同样的效果。让一个页端公司转变成为一个移动端公司,比较困难。我们是从移动端起家的。那是我们的重心,我们的核心业务,我们还将继续关注这一方面,同时不致使自己的业务太过泛化。

VB: 你们的增长率大概是多少?

莱瓦农: 我们在福布斯杂志排名第28。他们对我们弄了很多尽职的调查。去年,我们的营业额大约是1000万美元。今年,我认为我们有望增长到3000万美元,明年有望突破4000万美元或6000万美元。因为我们是自筹资金的公司,所以那样的收入已相当不错了。我从未说过我们是的,或者是行业中一个。但是,我么一直在尽我们努力成为的一个。

VB: 你在以色列有很多公司。为什么营销技术在那里会这么火?

莱瓦农: 我们有人材。我们有的大学,好的研究和开发机构,的工程师。我们有以色列理工学院(Technion),类似于MIT。那可能是你想要的答案。

VB: 那里像是一个营销技术集市。

莱瓦农: 我们是一个单纯的绩效络。我们有10个内部工程师,外加产品团队和支持团队。我们一直在思考如何改良我们的产品。我们仅仅需要做得更好。我们不关注别的,就只有移动,只有广告效果。

VB: 未来一到两年你们还需要做什么?

莱瓦农: 开设更多的办公室。改进我们的API。改善我们的产品。实施我们的API,和提高变现能力。我们目前在同这里的一个视频APP和一个音乐APP磋商一笔大业务。我搬到这里来是由于硅谷对我们而言非常重要。我一半时间在这里工作,一半时间在以色列工作。现在,我们在斟酌进入欧洲和亚洲。我们觉得那个两个市场也很重要。

VB: 你们需要融资或者收购其他公司吗?

莱瓦农: 我们目前还不打算融资。我们现在就希望让我们自己先变强大。我们从不会拒绝眼前的好机会。但就目前而且,我们的策略是这样的。

VB: 谷歌和YouTube等科技公司也在进入这一领域,而且它们都是大手笔,赢者通吃嘛。它们看来会成为你们未来的竞争者。但是前提是那时候你们还保持独立。

莱瓦农: 对的。如果它们能出个好价,谁会谢绝呢?它们有搜索引擎,还有社交媒体。在移动行业,是没有限制的,天高任鸟飞。无论是iOS系统还是安卓系统,未来会有更多的APP,需要获取更多的用户。这一市场在膨胀,在快速增长,所以我们抓住了机会。

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